いくつかの印刷企業の設備投資行動の分析 - 業界知識

いくつかの印刷企業の設備投資行動分析

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改革開放以来、印刷・包装業界はいくつかの大きな開発期間を経験してきました。印刷・包装メーカー数と生産総額は急速に増加しています。国民経済のシェアは上昇している。 2006年には、総生産額は4,800億元に達しています。印刷および包装業界の継続的な発展に刺激を受けて、中国の印刷機器製造業界は急速に発展し、製造業者の数は約500に増加した。年間生産額は150億元に達し、輸出額は5億USを超えているドル。

21世紀に入ると、繰返し建設や過度の設備投資などの影響を受け、印刷業界は混乱期に入った。市場競争が激化するにつれて、印刷価格は急激に下がり、成長率は低下した。需要も弱くなり、印刷機器製造業界は挑戦に直面しています。

現在、中国の印刷機器市場の総売上高は約240億元であり、その内の55％が国内機器、45％が輸入機器である。中低級品目のうち、国内品が優位である一方で、ハイエンド製品は輸入されている。機器は世界に支配されています。中低価格製品では、過熱の兆候が見られ、価格競争が激化し、激しい競争の場合が次々と現れました。ケーキはとても大きいですが、そんなに多くのお粥があり、開発の成長は限られています。中国の印刷機器製造業界が製品構造のレイアウトを変えなければ、ハイエンド製品の飛躍を達成することは難しいだろう。したがって、強みと戦略的ビジョンを持つ企業は、中外の合弁事業、協力、OEM、買収を通じて技術を導入し、中堅・中堅の製品を数多く開発してきました。次のステップは、独立したイノベーションの能力を向上させ、ハイテクコンテンツ、比較的低コスト、市場指向のハイエンド製品を開発することです。これは、競争に勝ち、中国の印刷会社のための開発を模索するための鍵です。

一方で、同国の産業政策、外部市場環境、大部分の印刷ユーザーの支持も重要です。中国の印刷機器市場は公正な競争と合理的なユーザーを求めています。以下では、この資料では、設備投資の既存の印刷ユーザーの既存の知識の誤解を分析するように努めています。家族の言葉は、必然的に偏っており、参照用です。

まず、機器の投資が目標として最も費用効果の高い比率であることを決定する

印刷業界は貧弱な時代に入っており、困難な環境での利益を最大化し、設備投資収益の最大化を追求することは、印刷企業にとって必然的な選択である。しかし、特定の運用プロセスでは、一部の企業は科学的判断を下すことができません。主な理由は次のとおりです。

1.意思決定者は、技術に慣れておらず、市場に精通していない。一方的に、より洗練された、より高度な、よりハイエンド機器、より良い、実際の市場ニーズに関係なく、企業の外国、相互比較、ブラインド導入を熱望し、先進的な機器莫大な金額の導入は、その正当な役割を果たすことができません。これまでのところ、ページ面付けシステム全体を導入した企業の苦しい教訓を忘れることはできません。

2.国内の印刷機器製品と海外の先進的な製品との間の長期的なギャップのために、心の中で考え方を形成している人もいる。「Domestic」は「劣った品質」と同義語になっており、国内製品の使用を除外しています。実際、この状況は近年大きく変化しています。中国の印刷機械業界は急速な発展を遂げています。複写機に加えて、各種のウェブ印刷機が量産規模に達しており、ウェブ平版印刷機の印刷速度は1時間に45,000枚に達しており、中規模のウェブ平版印刷機印刷機は1時間当たり70,000〜75,000枚に達しており、これは基本的に国内の白黒新聞印刷のニーズを満たすことができる。ウェブプレス、ウェブグラビアプレス、全自動型切断機、ハイテク製品を有し、既に大量輸出を達成しているペーパーカッターなど、印刷機の全国販売の30％が輸出されています。これは大きな前進だとは言えません。中国のウェブ・プレスの輸出伸びの伸びは、下の図に示されている。

印刷機械および装置では、ポストプレス加工装置の技術レベルおよび品質が世界レベルに近いことを反映して、プレス後加工装置の局在化率が年々高まっている。ポストプレス加工装置の国内市場能力は、以下の表に示されている（参考用のみ）。

現在、中国では生産できない製品は、大判のダブルフォーマットウェブ印刷機、デジタル機器（デジタル印刷機）、本のハードカバーライン、超フル枚葉印刷機、両面マルチカラー印刷機、幅広い柔軟性を提供します。印刷機など

国内には生産能力がありますが、工業化レベルの低い機器は、商業用ウェブ印刷機と乾燥箱、冷却装置、ゼロ速度自動抄紙機、シリコン添加装置、デジタル直接製版機などです。

国内で生産された印刷機械と有名な外国製造業者の技術と品質水準の間に大きな差があることを踏まえ、印刷・包装企業の市場競争力を高め、印刷と包装技術のレベルを高めるためには、企業国際市場を開放する必要性から、ハイテク機器を輸入することは絶対必要です。しかし、中国の印刷・梱包市場のニーズを満たす装置として、国内生産品は特に中堅・低価格の顧客にとってコストパフォーマンスの面で強みを有しており、印刷会社にとって好ましい装置となるはずである。

国内の製造業の競争力を向上させ、国内の印刷機材の技術的品質を向上させる観点からも、利用者は支援を行うべきである。ユーザーが積極的に国内生産された機器を採用し、過度の機器の更新をスピードアップし、使用プロセスの技術的品質の問題に積極的に対応し、メーカーが改善され徐々に機器の品質を改善し、各国。

WTOへの中国の加盟後、徐々に世界経済の統合に統合されつつある。企業は自分の強みに応じて機器を自由に選ぶことができます。現時点で異論はありませんが、国内ユーザーが時代に追いつけない場合は、それを見ることになります。国内機器の進歩は客観的に国内製品の価値を理解することはできませんし、国内機器を拒否する態度を採用するだけでなく、中国の印刷機器製造業界の持続可能な開発に役立つだけでなく、中国の印刷業界の発展に資するものではない自らの経済に資するものではありません。利益の向上。たとえば、途上国から大規模な商業印刷機を輸入する会社があります。装置の技術的品質水準が国家基準を満たさないことが明らかな場合、企業の従業員の異議を無視し、輸入を主張する。これは、企業に大きな損失をもたらすだけではありません。また、国内外の企業イメージにも影響します。また、M600商用ウェブ・プレスを購入する法人向け融資もありますが、ビジネスの不足、半年間の半年間の運用のため、同社は重度のローン返済を行っています。あなたは国内の機器を購入する場合、価格は輸入の70％です、印刷速度は40,000枚/時間に達することができます、基本的な構成は、外国のほぼ同じです（自動紙ピッキング、乾燥箱、冷却装置、シリコングレージングデバイスなど））は、ビジネスニーズを十分に満たすことができ、企業は収益性の高いスペースを持っています。そのような例はまだまだたくさんあります。いくつかの新聞印刷会社は、機器を購入するときに国内の機器を解雇した。理由は、パフォーマンスが良くない、黒龍江省毎日は、最初の国の印刷品質、成都イブニングニュースを得るために2つの国内の中型印刷機の印刷を使用している。広州デイリーは、国内の中型印刷機を使用しても良い結果を達成しました。国内生産された機器の不信感は、印刷された顧客にまで広がっています。印刷会社の最高経営責任者（CEO）によると、「2つの輸入機器を購入しなければ、就職することはできません。私は上司の知恵に感謝しますが、私は印刷会社の経営者が自国の機器の名前をつけることができると願っています。

全国的な産業は国の中核であり、近代化のために国の大きな責任を担っています。その持続的かつ迅速な開発には、独自の努力だけでなく、ユーザーのサポートも必要です。

第二に、私たちは国内の有名なブランドとブランドの製品を可能な限り選ぶべきです。

印刷と包装の企業が国内の機器を選択するときは、ブランド名とブランドの製品が最初の選択肢になるはずです。

印刷装置の使用価値には、製品品質、生産効率、労働力と安定性、信頼性が含まれます。これは、機器使用価値=機器によって生成された富/単位時間という式によって要約することができます。ブランド名の製品は、使用価値が高く、時間のかかるテストを経てユーザーによって支持されます。一般に、ブランド名の機械の価格は、ブランドの機械の価格よりも高い。これは日用品を買うことと同じです。ブランド・ストアでのショッピングは、経済収入や文化教育の背景が異なるものの、フリーマーケット・ショッピングよりも高価です。群衆にはさまざまな選択肢がありますが、フリーマーケットで雑貨を購入するリスクは常にあります。同じように、独立した知的財産権、標準化された管理メカニズム、処理能力、ハイテク機器を備えた技術チームを持つ企業は、たとえ製品価格が高くても、品質とアフターサービスを保証し、ブランドよりも優れています。機会ははるかに良く、会社が負担するリスクはずっと小さくなっています。

さらに、大手ブランド企業に対するユーザーの信頼は、印刷機の支配的な企業のより速い開発を促進し、国内機器の工業化レベルおよび市場集中を改善し、印刷機産業の最適化およびアップグレードを促進することができる。

第三に、生産工場とユーザーとの間に新たな調和のとれた関係を確立する

この問題が提起されたのは、製作所とユーザーとの関係が調和していないということを聞いたことがあります。

新しい機器を使用すると、故障率が高くなることがあります。これは、ライフサイクルの始めに装置の不可避の法則です（もちろん、それは言わなければなりません）。国内の設備は同じで、外国の設備もこの規則に従います。もちろん、ほとんどのユーザーは、発生する品質問題を正しく理解し、適切に処理することができます。彼らは、メーカーとユーザー間の良好な関係を維持することの重要性を正しく理解することができます。しかし、両者の相互に有益な関係を訂正しないユーザーもいますし、次のようなメーカーの過度の要件を提示します。

1.一部の製造業者は、手元に財政的制約があり、割賦支払いが必要であり、割賦支払いのための契約に署名する。しかし、商品を長年にわたって使用して使用した後は、契約に基づいて残高が払われておらず、品質問題さえも返品または支払いを減らすための口実として使用されます。裁判所に行く。

いくつかの企業は、一定期間使用した後に機器を購入し、品質の問題を提起している。両当事者が交渉した後、交渉に入る。ただし、新しい商品が設置された後、ユーザーは以前の装置を保持し、返却しません。この慣習は少なくとも最低限に違反しています。ビジネス原則。

3.一部の大企業グループ製品は、高い評価を得ています。支払問題に関する紛争を防ぐためには、商品の全額を支払う必要がありますが、購入価格の数パーセントを品質問題のための準備として残してください。一部のユーザー機器の使用中に問題が発生しなかったため、残りの金額を支払うことを拒否しました。

4.印刷機はハイテク機器です。サプライヤーは、印刷および包装企業が新しい機器のデバッグおよび操作技術をできるだけ早く習得できるように、積極的に訓練を実施する必要があります。印刷および包装会社はまた、生産プラントの訓練と指導を謙虚に受け入れ、できるだけ早く装置の技術的な操作上の要点を習得しなければならない。しかし、使用者の中には、作業技術に熟練することなく製造して使用するものがあり、作業者の不適切な操作により装置が誤動作する。このような問題が発生した場合、ユーザは原因を自分自身から見つけ出すことはできず、メーカーが提供する機器の品質が良くないと訴え、これが相互に有益な関係であることを修正しない。

メーカーの観点からは、ユーザーを神として扱い、可能な限り付加価値の高いサービスを提供することが全面的に適切です。ユーザの観点からは、入力と出力の測定の影響を考慮すると、製造者が製造した機器の技術的品質レベルに対する要求が高くなることも常識である。しかし、市場経済は契約経済と法的経済です。「ユーザーは神です」とは、契約や契約に基づいています。つまり、ユーザーは契約の成果に基づいて高いサービス利益を得ることができます。契約は、神が望むことを何でもして、自分のビジネスリスクをメーカーに渡すことさえ正しいというわけではないということです。 CEOの一人は、市場経済の条件の下で、メーカーとユーザーは共通開発のための新しいタイプの関係を確立すべきだと言った。これは友人関係、社会進歩を促進する関係、そして中国を改善するための共同努力です。このような関係を持つ機器技術の水準との関係では、需要と供給の間にwin-winの状況を達成するために、あらゆる種類の生産と販売の矛盾は生じません。