貧弱な時代の印刷業界と印刷業界の貧弱な利益の時代 - 業界知識

貧弱な時代の印刷業界と印刷業界の貧弱な時代

我々は深セン中国の大きな印刷会社です。我々は、すべての本の出版物、ハードカバー本の印刷、紙の本の印刷、ハードカバーのノート、sprial本の印刷、中綴じ本の印刷、小冊子の印刷、包装箱、カレンダー、PVCのすべての種類、製品のパンフレット、メモ、児童図書、ステッカー特別な紙のカラー印刷製品、ゲームカードなどの種類。

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印刷業界は加工業界です。加工産業とは、独自の製品がないことを意味し、ブランドの意味で製品を持つ可能性はさらに低くなります。これは高付加価値を持つことができないと判断します。高付加価値はブランドまたはハイテクの変革によって与えられるからです。製品価格レベルは高付加価値と同じではありません。価格は需要と供給の関係に関連している。数年前の印刷業界の印刷価格は高かったが、これは付加価値が高いことを意味するのではなく、印刷会社の「制限」、需要と供給の形成のためである。印刷業界にとって、競争が一度完全に発達すれば、業界の価格低下は避けられません。これを知ることは、私たちが低収益の時代の到来に対処するのに役立ちます。これは、高い価格の幻想と郷愁を放棄するのに役立ちます。貧弱な時代のいわゆる印刷業界は、市場経済の完全な発展に伴って、売り手の市場が買い手の市場となり、中国全体、さらには世界市場が低収益の時代に入ったことを意味する。貧弱な時代の印刷業界は、巨額の交渉圧力に直面している。他方では、印刷業界における競争自体が交渉力を大きく弱めてしまった。両者の相互作用によって、印刷業界全体が低収益の時代に入った。

上海浦東新エリア印刷協会は、「中国の印刷開発戦略」に関するセミナーを開催した。私はこの会合で短いスピーチを行い、印刷業界での私の経験について数年間話しました。「Printing Magazine」の編集委員会が終わった後、私は心からテキストを書くように私を招待しました。私は長い間印刷業界に参入していないと感じています。私は、印刷業界の発展の体系的な定量分析も欠いています。それは私自身の定性的判断だけです。強い「自己主観的な色」には「公理」が含まれていない点がありません。しかし、編集上の感情は難しく、「公理」はますますはっきりしていなければならないので、私は失礼ではなく、次の言葉を書いてください。私は感謝の気持ちで私の上級仲間の批判を楽しみにしています。

最初。印刷業界の特性の解釈

業界はしばしば印刷業界を「日の出産業」と呼んでいますが、私はそれが正確ではないと感じています。私はそれを「古い産業」と呼ぶ傾向があります。印刷業界は長い歴史を持っています。人間の科学技術の進歩により、印刷業界は工業化と情報化も達成しました。しかし、これは印刷業界が日の出の産業であることを意味するものではありません。多くの伝統的産業は工業化と情報化を経験している。近代化のプロセス。いわゆる日の出産業は、人類の経済生活や科学技術の進歩に伴い、生物学、医学、電子情報などの新しい産業が生まれたという明確な時代を迎えています。印刷は「日の出産業」の範疇には属しませんが、明らかに「日没産業」ではありません。人類が長年にわたって必要としているように、紙製品（パッケージ製品や文化や情報キャリアとしての書籍）は人間の生活から消え去ることはまずありません。オンラインと電子出版物のペーパーレス傾向は大幅に強化されていますが、私はそれを単に置き換えた関係ではなく、共存できる情報媒体と見なしています。人間が存在する限り、印刷物があると言う人もいます。だから私は印刷業界は古い業界だと言いました。

印刷業界は加工業界です。これに異議はありません。加工産業とは、独自の製品が存在しないことを意味します。高付加価値は不可能であると判断するブランド品を、ハイテク変換。製品価格レベルは高付加価値と同じではありません。価格は需要と供給の関係に関連している。数年前、印刷業界の印刷価格は良好でしたが、これは付加価値が高いことを意味するものではなく、印刷会社の制作が「制限されている」ためです。

需要と供給によって形成される。例えば、化粧品産業、激しい競争、価格競争、しかし国際的に有名なブランドは依然としてその強いブランドに頼っている

この人気は高付加価値と呼ばれる製品の高い価格を支えています。印刷業界にとって、競争が一度完全に発達すれば、業界価格の低下は避けられないでしょう。これを知ることは、私たちが低収益の時代の到来に対処するのに役立ちます。これは、高い価格の幻想と郷愁を放棄するのに役立ちます。

加工産業の魅力は、そのリスクが比較的低いことです。独自の製品がないため、顧客の注文に応じて原材料を購入し、生産を手配するため、大規模な製品のバックログはほとんど不可能です。一晩の崩壊と壊滅的な打撃は、印刷業界ではまれです。印刷会社は一晩中金持ちになることはなく、事故によって損害を受けることもありません。これは加工産業としての印刷業界の特徴です。これを知ることは、私たちがこの業界に携わっているときに、良い態度を取るのに役立ちます。

印刷業界は、市場経済システムの下での参入障壁が低い業界です。一定の金額があれば、印刷機器を購入し、労働者を雇うことができます。ビジネスを引き継ぐことができます。初期スケールのしきい値はなく、1台または2台の小型マシンも動作できます。印刷業界はイデオロギーに関係しているため、経済システムの市場経済への移行を計画している長い過程において、印刷業界の参入には一定の限界があります。この状況では、80元1色の注文に60元の高い印刷価格が現れ、これは印刷業界に多額の金を誤った。今日まで、業界を規制する多くの規制は基本的に消えており、印刷業界は低水準を回復しています。その結果、印刷業界は完全に競争の激しい業界であり、貧弱な利益期に入っています。

ミクロ経済時代のいわゆる印刷業界は、市場経済の完全な発展により、売り手の市場は買い手の市場となり、中国市場全体、さらには世界市場は低収益の時代に入った。貧弱な時代の印刷業界は、巨額の交渉圧力に直面している。他方では、印刷業界自体の完全な競争は、交渉力を大きく弱めてしまった。両者の相互作用により、印刷業界全体が低収益の時代に入った。

第二に、オンライン入札から印刷業界の繁栄を見る

過去2年間に、多くの印刷会社がオンライン入札の苦労を経験しました。私が所在する上海人民刷り8工場は、GE、天津市、上海Johnson＆Johnsonからのオンラインオークションを受け入れました。伝統的な入札方法はいくつかのサプライヤーの引用であり、最終的には価格/性能比に従って選択します。このオファーは一回限りです。オンライン入札は競合他社間の直接的な肉体であり、高い価格から低い価格、低い価格ではありません。各入札単価の引き下げは30％で、最終的に製品の総利益率はわずか10％にすぎません。これは実際には財務会計の観点から損失です。このような強い競争に直面しても、たとえ少しの減価償却費や労働者の賃金を稼ぐことができたとしても、あなたはそれをしなくてはなりません。各入札の後、私は深い考えに落ちた。私はいつもオンライン入札の結果が何を理解したかったのですか。私は、印刷工場にはブランド付加価値がなく、たいていブランド発注能力しかないことを示しています。上海人民刷り8工場のブランドは、注文を得るために入札資格または同じ価格が与えられたときにのみ役割を果たします。あなたがPeople's Printing Eight Factoryであるため、バイヤーは他人よりも高い価格を受け入れません。これは、同じ印刷機とはまったく異なります。ハイデルベルクの価格は他のブランドより高いです。第二に、印刷業界は、価格に恵まれない貧弱な利益の時代に入った。 2003年には、中国の輸入オフセット印刷機の数は1,000以上（4色以上）でした。過去10年間で、ほぼ10,000台に達しました。国内の印刷機では、オフセット印刷機の数量が欧米の先進国と同じであるため、需要と供給の関係が発生しています。基本的な逆転。

これからは、印刷業界の割合が欧米の先進国に比べてはるかに小さいという事実を踏まえ、近年浸透してきた印刷業界の好景気を考える。オンライン入札の無慈悲な結果は、私にこれを疑うことを余儀なくされました。中国にディズニーランドを建てるのと同じように、それは主観的にはすべての中国人が一度そこに行くと主張する主観的で高速なリターンです。中国の人口は大きく、総経済成果が1人当たりでない場合は、誤解を招くだけです。

原材料の高騰と販売価格の急落は、中国の特徴を持つ過熱された経済のユニークな特徴です。 2ヘッド押出は、印刷業界をほとんど利益をもたらしていない。当社の工場は、2004年に原材料価格の上昇により400万元を費やし、価格は下落した。

売上総利益率20％の400万元、800万元の2つの別の損失は、前年の営業レベルを維持するために4000万の売上高を増加させる必要があります。 4000万以上の売上高は、金融費用、生産費、管理費用を増加させ、売上総利益率は低下する。販売規模を拡大するためには、必然的に生産能力の拡大と固定設備への投資が必要となり、供給と需要の関係がさらに悪化することになります。このような状況の下で、私は印刷業界のブームによって引き起こされた増分資金が印刷業界に投資されているかどうかはわかりません。！真実は耳にかかっていますが、それは私の同僚に熟考させています。私の個人的な意見では、オフセット印刷の総量は飽和しています。印刷業界に投資することに関心を持つ投資家にとって、私の提案は次の2つの文章です。まず、フレキソ印刷はオフセット印刷よりも優れており、フレキソ印刷は今後数年で大きく発展するでしょう。第2に、フレキソ印刷であろうとオフセット印刷であろうと、標準的な構成を購入せず、非標準構成を導入しようとします。

第三に、低収益の時代に印刷企業の対応戦略

私は上海浦東新エリア印刷協会の副会長であり、浦東印刷会社の現状に精通しています。浦東新エリアは上海に多くの優れた印刷会社を集めています。上海の印刷業界は世界で最も売れていますが、その多くは独自の特性から外れています。貧弱な利益の時代に印刷会社の戦術によって指示されることができるいくつかの企業がここにあります。

1.差別化

アメリカのアジア製紙会社はミルクルーフボックスを生産し、Shanghai Minhua Printing Factoryはテレコム郵便のための透明な窓封筒を製造しています。それは差別化戦略への道です。彼らは選んだ

市場のセグメントでターゲット市場を取る、主流のパッケージ市場を避け、良い結果を達成した。

2.技術的リーダーシップ

Jielong Printing Factoryは、銀行の通帳の技術的な調査と印刷に合格したPudong New Area Printing Factoryのように、Shanghai Museum Painting and Calligraphy National Treasure Exhibitionを印刷して印刷しています。上海人民刷り8工場は、「WP水環境保護プロセス」を成功裏に開発し、国家技術品質監督局と国家経済委員会の第6庁を獲得しました。ハイテク製品証明書、これらは技術リーダーシップの成功例です

。しかし、印刷会社にとって、技術リーダーシップは特定の製品に限定されることが多く、企業全体の勝利戦略への立ち上がりは困難です。

3.ビジネスサポート

これは2つのカテゴリに分かれています：1つは、上海タバコ産業印刷工場、上海印刷銀行などのリンクとして管理上の関係は、管理独占ビジネス関係です：第二に、上海Rencai印刷Co Moutaiとの合弁会社はMoutai包装の印刷事業を着実に取得しています。しかし、ビジネスの上記2つのタイプは、戦略に頼るだけではなく、普遍的ではなく、需要を満たすことができます。

4.国際市場に入り、対外貿易の道を踏み出す

深センの多くの印刷会社が香港に投資しています。香港国際貿易センターの地位を得て、彼らは多数の外国貿易注文を取った。中国の経済的中心地として、上海は外国の貿易注文をめったに受けていない。市場での完全な競争の場合、国際市場への参入は、需給の矛盾を解決する方法の1つです。上海市人民刷新八工場は、2001年に外国貿易注文を開始した。品質管理システム認証、社会的責任システム認証などの外国企業との継続的な努力の後、外国企業が要求する方向性を積極的に追求した。 2004年には、売上高は6000万元に達しています。ある程度、それは国内貿易のギャップを埋め合わせている。

上海印刷業協会は、上海の印刷会社が国際市場に行く方法を変えるために、先導的かつ調整を行うことができます。

5.ビジネスを推進する設計

この点に関して、上海春華設計カラー印刷有限公司が一例です。同社は有名な中国のデザイナーである張平（Zhang Peijun）と弟の張平（Zhang Peihua）によって設立されました。同社は印刷業界をリードするように設計されているため、同社は独自の競争力を持っています。かつて、上海バンプカラープリンティング工場と上海人民プリンティングエイトファクトリーは強力なデザインチームを持っていました。この取り組みは、中国タバコ、Maotaiワイン、Huangtaiワインなどのようなものでした。そのほとんどはデザインによって駆動されていました。この優れた効果的な伝統は、多くのプロの広告デザイン会社の出現と同社のデザイナーの経営によって大きく破壊されました。印刷会社とプロのデザイン会社は戦略的提携を結んでおり、印刷を設計して運転する道は探検する価値のある道です。

6.自家製の製品

ブランド化されていないグリーティングカード、フォトアルバム、ブランドの「Yao Ji」トランプカードのように、これらは印刷会社が低収益の時代に対処するための最良の方法だと言われるべきです。私はしばしば、欧米のポータブル紙袋の市場は巨大であると考えており、最終的に国内市場はポータブル紙袋の専門市場を形成するでしょう。この点に関して印刷会社は計画を立てることができますか？

7.総コストをリード

ほとんどの印刷会社は、書籍や雑誌を中心にホモジナイズされています。均質化現象は、上海包装グループと上海印刷グループの子会社のように非常に深刻です。ホモジナイゼーションのために競争する企業にとっては、必要な設備規模とコスト管理が唯一実行可能な選択肢です。これは痛みを伴う道であり、選択の余地のない痛い道です。印刷会社にとっての最大の課題は、経営革新で勝つ方法です。

第4に、革新と貧弱な利益の時代を管理するという課題

原価管理は、生産原価管理から非生産管理、人材コスト管理、原材料調達と外注処理原価管理などの原価管理までのシステムエンジニアリングです。これらの中で最も困難なのは、生産プロセスのコスト管理です。これは2つの側面に反映されています。

第一に、印刷会社はこれまで、基本的に経験管理の業界でした。標準化された生産はコスト管理の効果的な形ですが、印刷会社は標準化された生産を達成できません。私は印刷工場が産業界の "レストラン"であり、製品の品質はすべてヘッドシェフ（キャプテン）にあると冗談を言っています。シェフの味が違う。同じシェフ（キャプテン）が同じ料理をやると、今日と明日は異なるでしょう。その理由は、すべてデータの標準的な操作ではなく、経験に依存しているからです。私の隠喩は少し誇張されているかもしれませんが、真実はおそらく偏っていません。一方で、この経験的生産の状況を改善することは、印刷装置の高度なデータ化と標準化の対象となり、一方、経営陣にとって避けられないイノベーション要件となっている。どのようにすべての製品の技術データを確立し、データと標準化された操作に近いように努力する。印刷物の場合、毎日異なる注文がある可能性があります。そのため、この作業は混乱します。その深みのある問題は、技術革新によってまだ解決されていません。

紙の性能、紙とインクとの関係、接着剤、印刷上の湿度の影響などは、多くのデータ、長期蓄積、要約を必要とする。

プリプレスと印刷にはまだ基本的な理論的指針があります。ポストプレスの技術概要は基本的に空白です。例えば、従業員の訓練を組織する場合、ポストプレスキットにはガイドの教科書はまったくなく、「マスター」によってすべて教えられます。これまでのところ、印刷機長の訓練は伝統的な職人技のようなものであり、また、 "修士と修士号"のモードです。印刷物の標準化とデータ化を達成するために、個々の企業の研究開発は明らかに弱い。業界団体が組織化をリードし、各企業が寄付を行い、5年以上経てデータベースを構築することが推奨されています。可能かもしれない。溶液。

第二に、挑戦は印刷会社の「ワークショップ」モデルから来ている。製紙業界の同志は、印刷屋が「ミシンを踏んでいる」と私に冗談を言っていました。 1台は印刷工場、10台は大規模な印刷工場です。これにより、量的変化から質的変化への「大規模機械生産」が完了しましたか？単一の機械を単純に重ね合わせたものではなく、「ジャガイモのジャガイモ」ではありませんが、1 + 2> 2のシステム全体になりますか？もちろん違います！我々は今ISO9001の品質管理システムを持っていますが、誰もがこのシステムは非常にガイドのマクロ管理システムのセットを確立するだけでなく、実装プロセスでは困難であることは非常に明確であるだけでなく、チームのミクロ評価システムは間違いなくこの方向に取り組む努力です。我々は、品質管理システム+ ERP管理+機械評価+技術標準システムを達成することができれば、印刷企業の生産管理は全体的な改善を表示されます。この目標を達成するには、道のりは長く、特別な努力が必要です。

以上は印刷制作のシステム管理の革新についてのものであり、メカニズムの革新は探求価値のある別のレベルです。ダノン、ジョンソン＆ジョンソンなどの消費財業界や多くのビール会社は、販売と生産とは別物であり、生産は処理とコストセンターになります。私は工場内で「内部市場の主観化」を進めており、本質は独立した会計であり、ワークショップを自己資金調達の市場主体にし、ワークショップに品質を把握させ、技術を把握させ、コストを把握させる。 3年間の探査を経て、いくつかの成果が得られましたが、販売と生産業務の分離を実現するにはまだまだ道のりがあります。

V.国有印刷企業のジレンマとアウトレット

上海の印刷業界では、国有企業は依然としてかなりの割合を占めています。国有の印刷企業の活性化は、上海の印刷業界の拡大と強さの中心的な役割を果たしました。国有企業のジレンマはどこですか？市場経済の流れの中で、国有企業は完全に主要な市場プレイヤーであった。彼らの資金とビジネスはすべて市場から来ており、彼らは自己資金を調達しているが、国有企業は市場で競争するために歴史的な重荷を負っている。それは「ダンスダンサー」です。国有企業の運営者として、私は不公平な競争に参加していると感じることがよくあります。

国有システム

重い歴史的負担を負っているだけでなく、企業がこれらの重い歴史的負担を解消することも不可能にしています。日ウコンの頭の呪いのように、ますますタイトで、息苦しいものです。 People's PrintingとEight Factoryを例にとりましょう。主な制度上の負担は次のとおりです。

第一に、資産の質が悪い。

元の会計システムは、不良債権準備と在庫損失準備はもちろんです。それは数十年にわたって蓄積しており、不良債権は数億元に達しています。年間利益は依然としてレポートデータに従って支払われます。。その結果、資産はぼやけており、品質は非常に悪いです。

第二に、財政負担は重く、キャッシュフローは厳しいです。

これは前のポイントの必然的な結果です。ビジネストラフィックは厳しい

張は、資金を借りなければならず、年間の財政支出は銀行が働くために800万元以上に達した。長い支払期間、高い価格、収益に影響を与える悪質なサークルによる原材料の調達。

第3に、再投資とリニューアル能力の欠如がある。

厳格な資本と低品質の経済運営により、同社は機器を更新することができません。それが暗示的な技術のアップグレードであろうと規模の拡大であろうと、それはたまらなくしかできません。

第四に、人々は過剰になり、労働コストは高い。

民間外資系企業の人件費は一般に売上高の6％から8％を占め、人民刷りと第8工場は17％を占めている。同じ売上であっても、同じ利益を得ることは不可能です。

国有企業は労働コストが高い。第1に、「4金」の賃金は民間企業の賃金よりもはるかに高い。第二に、国有企業に従業員が多すぎるため、制度的な理由から「職員の削減と効率の向上」が難しい。低付加価値加工産業の一人当たりの生産額は、20万以上でなければならない。これは生存の最終行です。 2001年に8工場には1,200人以上の従業員がいて、1人当たりの生産額は常に生存の危機に瀕しています。

第五に、上記の4つの点はすべて、「具体的な負担がより深刻であることは、「目に見えない負担」です。人々の過度の執行によって引き起こされる非効率性です。雇用制度に起因する従業員のコンセプトは遅れをとっており、事業者を含む全従業員の報酬と罰は報われる。その仕組みが欠落しているなど。会社の業務に対するこれらの傷害は深く重い。

一部の人々は、国有企業の事業者が国有企業の責任を考慮していると非難している。私は国有企業の事業者を正当化するつもりはないが、この問題の本質が国有企業の苦境から逃れるのに役立つことを理解することは有益である。国有企業の窮状に直面して、私はかつて国有企業では良い仕事をするのは難しいが、今日よりも良いものにすることができると、穏やかかつ合理的に熱意を持って嘆き悲しんだ。それは決して万能薬ではなく、人生のメカニズムだけが常緑です "問題の種類を表現することは、人々の中に、物事を行う意欲、8つの工場の人々のシリーズの中核としてコストを制御する探鉱のビジネス戦略では、いくつかの結果を達成するための努力の4年以上後、企業のキャッシュフローが増加し、銀行の融資が圧縮され、労働者の65％以上が賃金を増やしている。また、設備をアップグレードするために200万元以上を投資したが、制度的ジレンマに根本的な変化はなかった。貧弱な利益期からの圧力に直面して、未来は懸念される。

幸いなことに、「山と川には疑問があり、また、花が暗いときには別の村がある」国有企業の改革が深まる中、上海政府の「小規模で山へ行かせる」方針では、工場を含む国有の印刷企業の財産権改革と制度改革が積極的に推進されており、未来は明るいです。