全国に30店舗を展開するメイライトは、この流れに逆らってどのように新規出店を果たしたのでしょうか？
8月28日、第21回「中国デジタル印刷」技術開発フォーラム2025が河南省鄭州で成功裡に開催された。カンファレンスでは、Beijing Meilite Technology Co., Ltd.のゼネラルマネジャーであるLi Haijun氏が「自信は金よりも重要：Meiliteの[カウンタートレンド]出店の秘密」と題した基調講演を行った。メイライトの発展の歴史を時系列で紹介し、同社の全国出店や拡大計画、出店の秘訣などを解説した。
李海軍氏、Beijing Meilite Technology Co., Ltd. ゼネラルマネージャー
以下はスピーチ全文です。
北京美利利科技有限公司（以下「美利利」）は2005年に設立され、本社は北京金融街にあります。 2024 年 12 月現在、メイライトは全国に 32 のチェーン ストアと 12 のオンサイト サービス ポイントを持ち、デジタル印刷、広告看板、素材制作などの複数の分野をカバーしています。{7}}現在の市場環境では「拡大」や「出店」はリスクを伴う行為と捉えられがちですが、メイライトは業界の成長が鈍化する中でも自信を持って舵を取り、着実に全国店舗の建設を進めています。この記事では、メイライトの発展の歴史、全国展開戦略、出店の要点の3つの観点から、トレンドに対抗する出店の模索と実践を紹介します。
風雨に耐える: Meilite の開発の旅 Meilite の開発の旅は、挑戦とチャンスに満ちた壮大な闘争物語のようなものです。 2005年にメイライト1号店がオープンしました。規模は小さく、単一の店舗として運営され、その道筋を探求していました。-暗闇の中を手探りで前進するような、「0 から 1」への困難な飛躍であり、各ステップは未知に満ちていました。(1) 2006 ～ 2007 年、メイライトは画期的な進歩を試みました。同社は投資約束を受けて拡大を計画していましたが、投資家の撤退に直面し、破産寸前まで追い込まれました。しかし、メイライトは最終的に粘り強く耐え、この回復力が将来の発展の基礎を築きました。(2) 2008 年から 2011 年はメイライトの最も暗い時期となりました。著者は家庭の事情により会社経営から退き、会社を困難な状況に導いた。それにもかかわらず、これらの困難はメイライトを打ち砕くことはなかった。むしろ、逆境の中でも力を蓄えることができました。(3) 2012 ～ 2014 年、メイライトは業界に復帰しました。著者は、KINOS チームの参加を歓迎しながら、通常の仕事でお金を稼ぎました。この期間中、新チームの参入は同社に新たな活力を注入した。(4) 2015 年から 2018 年にかけて、業界のベテランが「総合ストア」モデルへの移行を提案したことに触発され、メイライトは徐々に事業を印刷から広告制作、文化・クリエイティブサービスなどの分野に拡大し、「単一サービス」から「総合ソリューション」への最初の変革を完了した。これは、さらなる発展のための力を蓄積する着実なプロセスでした。 2018 年 10 月に同社はビジネス スクールを設立し、5 年以内に 10 店舗以上の店舗をオープンするという 5 か年計画を策定し、成長を加速しました。(5) 2019 年から 2022 年まで、メイライトは「高速印刷、ティー アート、コンビニエンス ストア」などの多角的なビジネスを実験しながら、5 か年計画を厳格に実行するという大胆な推進を図りました。-}このコンビニ事業は最終的に 300 万元の損失を出して閉店しましたが、多角的な事業を模索するという会社の決意は決して揺るがなかったのです。各段階での新規出店数と現在も生き残っている店舗数を見ると、美利利は継続的に成長し、進歩しています。これらの数字は開発の成果を反映しているだけでなく、メイライトの回復力と革新の精神を証明しています。全国展開: メイライトの市場開発計画2023年、メイライトは正式に全国展開の新たな章に乗り出し、「北京を超えて拡大し、全国に移動」と題された新しい5か年計画(2023年から2027年)を策定しました。2023年4月からメイライトは中国から撤退しました。北京に進出し、全国の他の省にも直営店をオープンし始めました。- 2024 年 12 月の時点で、店舗と印刷センターは 19 の州に開設されており、すべて 100% 自己投資で運営されており、フランチャイズ モデルや店長の資本参加はありません。-通常、新規店舗は不十分な顧客蓄積や収益性の困難などの課題に直面するため、この決定は全国展開における初期リスクの評価を反映しています。この段階で、店長に投資を求めるのは不公平であり、チームを不安定にする可能性があります。計画によれば、その後の契約が順調に履行されれば、2026年5月までに残り12州の店舗レイアウトが完了し、全国市場をカバーし、より多くのお客様にサービスを提供できる見込みです。
勝利への道：トレンドに逆らって出店するメイライトの核心秘訣人々はよく「景気が低迷し、業界の競争が激化しているのに、なぜトレンドに逆らって出店するのか？」と尋ねます。私の答えは、「金よりも自信が大切だ」です。私たちを支える原動力は、市場、パートナー、そしてチームへの三重の信頼から来ています。01 市場への信頼 現在、「中国経済は衰退している」という見方もありますが、実際には、我が国は依然として約5％のGDP成長率を維持しており、世界の主要経済国の中でも上位に位置しています。業界の観点から見ると、印刷業界は「失敗」しているわけではありません。それは単に成長が遅い段階にあるだけです。 「デジタル印刷 3 か年行動計画 (2025-2027)」の発表により、業界におけるデジタル化とインテリジェンスの傾向は明らかであり、市場スペースは依然として広いままです。02 パートナーに対する信頼パートナーに対する信頼は、相互共生と双方にとって有利な結果に基づいています。-サプライヤーの成長がメイライトの発展を補完します。全国規模のサービスを提供することで、より大きな市場を獲得し、当社はそのサポートを活用して全国的なプレゼンスを実現します。 10 年前、サプライヤーのサポートが不足していたため、全国的なレイアウトは困難でした。今日、まさにこれらのパートナーのサポートが私たちに自信を与えて「外に出ていく」のです。 03 チームへの信頼 チームへの信頼は、価値観と管理メカニズムの遵守から生まれます。重大な問題については、従業員は法令に従うことが求められます。職場では、献身的に働くことが奨励されます。個人レベルでは、ネガティブなエネルギーの拡散は厳しく禁止されています。同時に、「自己反省と適度なペナルティ」の管理メカニズムを確立しました。毎月の管理会議では自己の問題に焦点を当て、外部への言い訳を最小限に抑えます。-繰り返されるミスに対しては「倍額罰金」制度（1元から始まり、段階的に2倍）が導入され、従業員に改善を強制している。この「まず自分を信じてから卓越する」というコンセプトにより、困難に直面したときのチームの回復力が高まります。北京の 1 つの店舗から 19 省にわたる全国的な拠点に至るまで、メイライトの発展はスムーズではありませんでした。私たちは資本危機、ビジネスの試行錯誤による損失、市場の変動による課題に直面してきました。-しかし、まさに「自信は金よりも重要である」という信念こそが、メイライトが逆境に耐え、変化の中で適応することを可能にするのです。将来的には、全国市場のレイアウトが徐々に完成し、自信を堅持し、協力を重視し、チームを洗練させることで、メイライトは業界発展の波の中で確実に力強く前進するでしょう。