デジタル印刷はどのようにして多様な用途に拡張できるのでしょうか? Henan Shengda や Liantu Express Print などの企業も意見を共有しています...
最近、第21回「中国デジタル印刷」技術開発フォーラム2025が河南省鄭州で成功裡に開催された。このカンファレンスでは、「ハイエンド ダイアログ」セッションが特別に特集され、ゲストは「市場競争が激化する中、デジタル印刷は多様な用途をどのように拡大できるか?」というテーマについて議論しました。彼らは、デジタル印刷会社がどのようにして多様な製品アプリケーションを開発し、新たなビジネスの道を切り開くことができるかを検討しました。ここでは、ディスカッションのハイライトの一部を紹介します。
シーンビュー
河南善達インテリジェント印刷グループ
取締役兼副総経理梁国瑞
多様なアプリケーションをどのように拡大するかは、企業のポジショニングと組み合わせて、市場環境と企業のステージを明確にする必要があります。 Shanda の初期の頃は、名刺やシングル ページなどの単純なラミネート印刷ビジネスから徐々にビジネス製品にまで拡大し、現在ではデジタル印刷機器の恩恵により、文化的および創造的、二次元、その他の小規模バッチ製品まで拡張しています。当社のブランド機器モデルは比較的広範囲にわたり、基本的に国内外のトップ デジタル印刷およびポストプレス機器ブランドのすべてのモデルをカバーしています。-設備の優位性と多様化により、ラベルやトートバッグ、アルバムなどの小ロットの印刷・制作サービスも行っております。
多様なサービスに関しては、それぞれの利点をうまく組み合わせ、顧客ニーズに応え、顧客体験と満足度を継続的に向上させることが企業推進の基本的な出発点であると考えています。 Shanda Printing は初期段階で「エラーのない」サービスの取り組みを開始し、当社の配送に対する顧客の信頼を確立しました。また、会員ポリシーを通じて、顧客はより競争力のある価格と独占的なサービス権、配送のための物流サービスを享受できます。物流ネットワークを利用してサプライ チェーン サービスを開始し、お客様が少量の材料の調達の問題を認識できるように支援します。ソフトウェアの観点から、Shanda Printing はフロントエンドからバックエンドまでのプロセス全体を実現しており、将来的には公式ウェブサイトやオンライン デザイン ツールを通じて、お客様が自力で軽量のカスタマイズを実現できるよう支援します。-同時に、善達印刷は引き続き内部管理を強化し、直接顧客を獲得する現象に断固として終止符を打ち、ビジネスコンプライアンスと顧客の公平性を確保します。
1,000万元の資金を受け取った場合、善達印刷はハードウェア設備、サプライチェーンチェーン全体、顧客のソフトサービスへの投資を引き続き増やし、顧客により効率的なソリューションを提供し、多様なアプリケーションシナリオをさらに統合および拡大します。
北京良図広告有限公司
総支配人 張玉林
多様化、むしろ「統合」と呼びたいですね。 2018年以来、Liangtuは製品範囲を徐々に拡大し、現在のビジネスはギフト包装、パーソナライズされたカスタマイズ、その他の分野をカバーしています。印刷業界では、サービスと生産の境界がますます曖昧になっている傾向にあります。一方で、印刷会社は、最新の設備と人工知能技術の助けを借りて、国境を越えた業務において高度な専門性を発揮することができます。たとえば、もともとパッケージング ビジネスに注力していた一部の企業は、ギフト ボックスなどの新しいビジネスの拡大に成功しています。-その一方で、高速印刷店を例に挙げると、デジタル印刷、パッケージング、ギフトのニーズを問わず、顧客は同じサービスプロバイダーを選択する可能性があり、さまざまな製品やサービスに対する顧客間の境界線が徐々に曖昧になってきています。したがって、印刷業界の現在の発展は多角化というよりはむしろ統合化である。
私自身は広告プランナーであり、2020年からショートビデオの分野に携わっており、マーケティングの多様化を常に重視してきました。これがLiangtuがこれまで年間30％の成長率を維持できている重要な理由の1つです。高速印刷業界では「ワインの香りも路地の奥を怖がる」とよく言われますが、目立たないことは機会損失を意味します。かつて、高速印刷業界は、ドア自体が広告であると考えて、市場の優良店を「競争」して占拠する傾向がありましたが、実際には、過度のメリットの追求は、社会資源の浪費を引き起こす可能性があります。もちろん、製品は常にマーケティングの中核を担うものであり、当社は豊富な革新的な製品を活用してマーケティングを実施し、ブランド ストーリーを伝え、革新的な製品を通じてより多くのお客様の幅広い注目を集めています。
迅速な印刷店はマーケティングの重要性を認識する必要があり、同時に果敢な行動を起こす必要があり、実践してのみ結果を得ることができます。
綿陽荘岳広陰ネットワーク技術有限公司
総支配人 劉洋
私は多様性に関して異なる視点を持っています。まず、企業形態の観点から見ると、大企業は「大規模で包括的な」ワンストップ サービスを提供できますが、小規模企業はその能力が限られており、多角化は独立した製品を選別し、多様性の中に自社の特徴のある製品を位置づけ、単一点のブレークスルーによって自社の利点を最大限に発揮することに重点を置く必要があります。- 2つ目は顧客の多様化で、デジタル印刷事業を例にとると、卒業シーズンや春節シーズンなどの季節需要があり、非繁忙期には取引量は減少しますが、顧客層は重複しません。デジタル印刷からデジタルパッケージに移行したとき、当初はお茶のパッケージを主力商品として採用していましたが、明らかな閑散期があることが分かりました。その後、端午節、中秋節、春節の「三祭り」戦略を採用しました。これにより、ビジネス量のバランスが効果的に決まり、また、さまざまな顧客グループによってもたらされるさまざまな価値を体験することができました。したがって、多様化とは、顧客の多様化と、小規模店舗の独立した製品から製品への製品の多様化を通じて、双方向の推進を達成することだと思います。-
Mianyang Chuangyue は、デジタル印刷からデジタルパッケージへの移行を完了するのに 3 年かかり、その間、製品の共通性を模索してきました。私たちは、ギフトボックスの包装、その中に何でも入れることができる、これが多様化の部分であると考えていますが、共通点を見つける必要があるため、現在のギフトボックスはモジュール式であり、製品に焦点を当てるだけでなく、さまざまな顧客グループにサービスを提供できるように多様化することもできます。顧客のニーズに応えながら、自社の生産能力も考慮してください。私たちは開発目標として「工場の脱化、専門化の解除、物流の脱化」を自ら定義しており、最初の 2 つを達成し、「物流の脱化」に向けて懸命に取り組んでいます。-
「デロジスティクス」の主な問題点は、地域を越えた梱包と輸送にかかるコストが高いことです。{0}{1} 「デファクトリー」戦略に基づいて、私たちは小規模のデジタル印刷業界により適した「賢いパワー」の道を模索してきました。- 「ハードパワー」と「ソフトパワー」を比較すると、「クレバーパワー」は規模拡大を柔軟な戦略に置き換えることを重視しています。具体的には、小型設備を例に、一日当たりの生産能力をギフトボックス1,000個からギフトボックス5,000個までフレキシブルに拡張できる「フレキシブルな生産能力」システムを構築し、設備の規模を拡大するのではなく人員配置を調整することで生産能力をマッチングさせることで、「設備が生産能力を決める」のではなく、まさに「注文に応じた生産能力」を実現します。 1,000 万元の投資を受ければ、この柔軟な生産能力モデルを全国に複製し、分散型生産ノードを通じて「物流の廃止」を実現し、地域を越えた梱包と輸送の高コストの問題を根本的に解決します。-
南京暁夢デジタル印刷有限公司
総支配人 王盛耀
新興企業として、当社は新しく導入したインクジェット輪転印刷機を 3 台しか持っておらず、業界の大手企業が所有する高度な設備や技術ほど進んでいませんが、実践を通じて、多様化について独自の理解を形成してきました。-設立当初、教材印刷事業は学校の繁忙期には24時間連続回転しか実現できず、閑散期には設備の遊休によるプリントヘッドの詰まりなどのトラブルが発生し、同時に日々の機械の固定費や家賃などの関連費用を負担する必要がありました。さまざまな課題に直面しながらも、私たちは率先して多角的な道を模索し、工業用マニュアル、医薬品説明書、出版物などのさまざまなカテゴリーからの受注を通じて、複数の顧客、複数の製品、複数の応用分野にサービスを提供する1台の機械の多様な価値を実現します。
私たちが使用しているインクジェット輪転印刷機は非常に迅速に更新され、反復されています。両面粘着紙からコート紙に導入された 3 台目の高精細カラー インクジェット輪転印刷機の技術アップグレードには、実際にはわずか 2 年半しかかかりません。{0}}この急速な更新の性質により、価値を最大化するにはデバイスを頻繁に使用する必要があります。したがって、私たちの戦略は、機械をフル稼働で稼働させ、大規模な生産を通じてシートのコストを削減することです。- 1日あたりの設備の総コスト1万元を基準に、24時間連続稼働させた場合、1時間あたりのコストは500元程度に下がり、10時間のみ稼働させた場合、1時間あたりのコストは1,000元に跳ね上がる。このコスト構造の大きな違いにより、「フルマシン」を第一の目標とすることで印刷コストを削減できます。
1,000万元の投資を受けた場合、段階的な投資戦略を採用します。このファンドは財務レバレッジを通じて1億元近い設備資産を活用することができ、国産インクジェット輪転印刷機15～20台を市場価格で購入できる。しかし、現在の国内印刷市場の需要規模は限られており、このような大規模な設備生産能力を短期的にサポートすることは困難です。{6}}中国東部で高精細カラー輪転印刷機を導入した最初の企業の 1 つとして、-当社は長期間にわたる装置の慣らし運転を経験してきました。-当初、私たちは会社をクイック印刷所として扱い、顧客は何百冊もの本を必要とし、どんな紙を使ってもすべて同じ日に仕上げるというクイック印刷所の思考様式に従いましたが、後になってこの方法が間違っていたことがわかりました。ゆっくりと検討する過程で、これらの注文を集約し、紙を統一し、生産を統一できるため、生産コストが大幅に削減され、全体の効率が大幅に向上することがわかりました。さらに、今年はすべての生産規格を統一し、機械のソフトウェアを多数アップグレードしました。昨年は分速80メートルが限界だったが、今年は分速120メートルに達する。
広州Dopuネットワークテクノロジー株式会社
総支配人ドゥ・ジュンロン
熾烈な市場競争の中で、ほとんどの印刷会社は、新しい設備を導入するか、新しいプロセスを開発するかなど、製品の側面やプロセス設計の観点から多角化を理解します。しかし、ソフトウェア実務者としての私の多角化の理解は、よりサービスの側面の多様化に焦点を当てており、自分を生産および加工プロバイダーとしてだけでなく、全体的なサービスを提供できるサプライヤーでもあり、ソフトウェア サービスを通じて顧客との綿密なシステム ドッキングを実行して、顧客により良いシステム ソリューションを提供できると考えています。-
ソフトウェアのプロモーションの過程で直面する問題については、やはりこのソフトウェアがどのような問題を解決するかに依存すると思います。ソフトウェアにはさまざまな種類があり、PhotoShop や AI などのツールベースのソフトウェアが標準化されています。{1}印刷業界のソフトウェアアプリケーションも標準化されれば、コストが削減されます。当社は、印刷業界のさまざまなセグメントにさまざまなソリューションを提供し、単一のリンクではなくプロセス全体に焦点を当て、受注、見積、面付けから納品までの完全なリンクをカバーします。実際には、1 つの分野だけを選択することもできますが、独自の堀を構築し、業界の人気を高めるために、企業にフルプロセスのシステム ソリューションを提供することを選択します。ただし、完全に標準化されたものを形成することも難しく、企業の実際のニーズに応じて特定のソリューションをカスタマイズする必要があり、これがソフトウェア推進プロセスの難しい点です。{5}}
1,000 万元があれば、特定のシステム ソリューションに焦点を当て、イネーブラーとしてお客様に付加価値サービスを提供します。-弊社のお客様の実例を挙げると、国内の大手 e コマース調達名刺では、複雑な OA システムを通じてさまざまなレベルの従業員の印刷権限を承認していました。-お客様が弊社にポートを開放していただくと、承認結果が自動的にシステムに送信され、承認後は直接名刺を作成、印刷、配布するため、コストはほとんどかかりません。このソリューションにより、当社のクライアントは入札に勝ち、ビジネスを獲得することができました。この焦点を絞ったソリューションは、単に製品を生産して価格を競うのではなく、顧客に力を与え、サービスの付加価値を高めるだけでなく、同種の競争を回避します。