宅配便からあらゆるカテゴリのプラットフォームまで: 上場企業の躍進と深耕

中国の総合包装消耗品の最初の上場株式である Tianyuan Co. は、2010 年の設立と 2020 年の資本市場への上場以来、電子商取引物流業界の発展の波に乗って着実に進歩し、ラベル包装業界のベンチマーク企業となりました。-上場後、いかにして元のビジネスの境界を打ち破り、質の高い成長を達成するかが、Tianyuan Co. が直面する中心的な問題となっています。-

最近、業界フォーラムで、広東天源実業集団有限公司の会長兼社長である周暁偉氏にお会いしました。彼は印刷業界に 24 年間深く関わってきた「ベテラン」です。-彼はすでにソーシャルメディアプラットフォームで4万人以上のフォロワーを獲得しているが、実際に会ってみると上場企業の重役らしさはまったく見られない。彼は親しみやすく饒舌で、業界のトレンドや企業戦略について詳細に議論し、Tianyuan が「単一の消耗品サプライヤー」から「フルカテゴリーの消耗品供給プラットフォーム」への変革を徹底的に説明します。

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当初の目的: E コマースのトレンドを捉え、宅配便から完全なカテゴリ レイアウトに拡大-

起業家としての始まりについて語る周暁偉氏の言葉は、業界に対する鋭い洞察に満ちています。 2002 年に、宅配便の送り状を入り口として印刷業界に参入し、友人と Jiuheng Barcode を共同設立しました。{2}しかし、会社が一定の規模に達したことで円満に袂を分かち、2010年に周暁偉氏が天源有限公司を設立した。

「当時、私は電子商取引と宅配業界が将来爆発的な成長を遂げると確信していました」と周暁偉氏は思い返します。{0}当時、九恒バーコード会社は宅配便送り状という 1 つのカテゴリにのみ焦点を当てていましたが、天源有限公司は創業時から「広範なレイアウト」のポジショニングを確立し、書類封筒、宅配便袋、セキュリティ袋、粘着袋、梱包テープ、物流ラベル、剥離ライナー ラベル、その他のあらゆる種類の宅配便用品を含むまで事業を拡大し、電子商取引物流の隆盛の波を正確に捉えました。-

この将来を見据えた市場評価が、Tianyuan Co., Ltd. の急速な成長の核となる原動力となりました。{0} 2020 年、Tianyuan Co., Ltd. は株式公開に成功し、宅配便電子商取引消耗品部門の「最初の株式」となりました。-しかし、Zhou Xiaowei 氏はそこで止まりませんでした。「ビジネスを経営するには、持続的な成長を達成するために未来を見る必要があります。上場は終わりではなく、成長のボトルネックを打破し、長期的な発展を計画するための新たな出発点です。」-

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変革: 消耗品に焦点を当てて、完全なカテゴリの供給エコシステムを構築します。-

Tianyuan Co., Ltd. は株式公開後、単一の宅配便による消耗品の制限から解放されるために、重要な戦略的調整を行いました。-同社は「消耗品」をコアターゲットとして、グラフィック消耗品、ケータリング消耗品、産業消耗品、医療消耗品、航空消耗品を含む複数の分野に包括的に拡大し、フルカテゴリの消耗品供給プラットフォームへと変貌しました。-

「消耗品アプリケーションの分野と範囲は非常に広いですが、e コマース物流消耗品のビジネス成長の可能性はすでにピークに達しています。中核として消耗品に厳密に焦点を当てることによってのみ、Tanyuan の未来を見つけることができます」と Zhou Xiaowei 氏は強調しました。{0} 「会社の最も中心的な目的は顧客のニーズを満たすことであり、すべての戦略的調整はこの中心を中心に展開する必要があります。」

彼の見解では、フルカテゴリのレイアウトは「やみくもな拡張」ではなく、顧客のニーズに基づいた正確な統合です。「私たちがやりたいのは、顧客が Tanyuan のプラットフォームを通じて、全体的な調達コストが低く、品質が高く、効率が高く、優れたサービスを備えた製品とサービスを入手できるようにすることです。」

現在、天源有限公司は強固な基盤を築いています - 東莞、浙江、湖北の 3 つの主要な生産拠点を持ち、製造および保管面積は 300,000 平方メートルで、フレキソ印刷、オフセット印刷、エンボス加工、グラビア印刷およびその他の印刷および加工設備を備えており、紙、プラスチック、フィルム、プラスチック、接着剤、分解性プラスチックなどのあらゆる消耗品の印刷および生産ニーズをカバーできます。 GRS認定のPCRシリーズなど、不人気商品も網羅し、まさに「フルカテゴリーカバー」を実現。

さらに有利なのは、Tianyuan 株の多-カテゴリ展開には明確な基礎ロジックがあるということです。「医療用消耗品やケータリング用消耗品の多くは、電子商取引の物流消耗品と同類であり、中核となるのは紙とプラスチックであり、当社には十分な技術蓄積と業界経験があります。また、消耗品のほとんどは印刷する必要があり、これが当社の核心的な利点です。」と周暁偉氏は述べています。

ICカードに注力するChu Tianlong、出版に注力するBeijing Shengtong、段ボール箱を深く育成するHexingとは異なり、Tianyuan Co., Ltd.は、顧客の多様化する消耗品ニーズに応えることを中心目標として、「顧客が必要とするものを行う」という位置付けです。

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レイアウト: インダストリアル インターネットの新しいエコロジーを構築するための 4 つの主要な戦略

周暁偉氏は今後の発展計画について、天源株の 4 つの中核戦略を明確に解体し、各ステップは「プラットフォームとエコロジー」の発展方向に厳密に従っており、同時に「共同創業者モデル」が貫かれており、業界の障壁を打ち破り、リソースを統合する鍵となると述べました。-

戦略 1: 産業用消耗品が最終顧客に直接届くインターネット プラットフォームを構築する

「将来的には、さまざまな業界の消耗品をAPPやWebサイトなどのオンラインプラットフォームに統合し、クライアントに届く産業用消耗品のインターネットプラットフォームを構築します。」 Zhou Xiaowei氏は、プラットフォームの核心は顧客に直接連絡し、消耗品の購入の難しさと時間を軽減し、消耗品の調達を毎日のオンラインショッピングと同じくらい便利にすることであると紹介しました。

戦略 2: オフライン レイアウトの深化とグローバル サービス ネットワークの改善

天源はオンラインプラットフォームに基づいて、さらに詳細なオフラインレイアウトを作成し、地域経済部門に従って国内外に地域オフライン子会社を設立する予定です。 「消耗品には多くのカテゴリがあり、幅広い対応範囲があります。オフライン ランディングを実現することによってのみ、真に顧客にリーチし、良い仕事をし、より多くの人々に起業家や雇用の機会を提供することができます。」

Tianyuan のレイアウトは海外市場にも焦点を当てています。現在、天源はインドネシアに産業用消耗品の旗艦店をオープンしており、現在多くの国で代理店提携について交渉中である。

「海外市場での利益率はかなり高く、私たちは『共同創業者』モデルを通じて Tianyuan の製品とサービスを世界に宣伝したいと考えています。」-周暁偉氏は語った。

-共同創設者にとって、Tianyuan の株式は「リスクは企業が負担し、利益を分配する」という原則を遵守しています。これは、周暁偉氏が Tianyuan を設立したときの哲学と一致しています。「当時、私のパートナーはいつでも資金を拠出することなく株式を引き出すことができ、それを望まない場合はいつでも株式を引き出すことができました。」そこにいた人間として、私はビジネスを始めるのが簡単ではないことを知っています。そして、より多くの人が自分のキャリアを持つことを助けるために、Tianyuan のプラットフォームを喜んで利用したいと思っています。 」

共同創業者に対しては、会社は完全分散型システムも導入し、価格と利益率は共同創業者によって決定され、強固な人材と販売メカニズムを確立します。-

戦略 3: ヘッド リソースをリンクし、Win-Win のサプライ チェーン システムを構築する-

Tianyuan は、業界の大手企業と高品質のサプライ チェーン リソースを率先して結び付け、補完的な利点を実現していきます。{0}同社が販売する消耗品は自社で生産する必要はなく、天元株式の要件と基準に従って生産および加工するようサプライヤーに委託することができます。

「例えば、私たちは封筒会社と協力して展示会に共同で参加したり、天源の巨大な販売ネットワークを利用して市場の発展をお互いに助けたりしています。」

報告によると、現在、Tianyuan 株が生産する製品の割合は約 10% ですが、将来的にはこの割合が大幅に増加し、自社生産の割合は約 10% に減少し、サプライチェーン パートナーへの依存度を高めて全カテゴリーの供給を達成し、「軽量資産、重量プラットフォーム、強力なエコロジー」の変革を真に実現する予定です。

戦略4：独自ブランドの構築と標準化・グリーン化の推進

2026年、天源は「製品の標準化」と「ブランディング」の構築に注力し、現在成熟しているコピー用紙、印刷用紙、入札用紙、特急袋、ラベル、リボン、ライナーレス紙などの製品を自社ブランドの「天源ブランド」に構築する。

「張力、厚さ、匂い、色などの明確な製品基準を策定し、さまざまなブランドの顧客のニーズに合わせて標準化ソリューションを最適化し、顧客の選択コストを削減します。」

天源は常に業界のグリーントレンドを追い続けており、環境に優しいクラフト紙オルガン封筒、環境に優しいクラフト紙平底袋、その他の「プラスチックを紙に置き換える」グリーン包装製品を含む、分解性、軽量、削減などの一連の製品消耗品のレイアウトに焦点を当てており、GRS（世界リサイクル基準カテゴリ）認証に合格し、エクスプレスバッグ、バブルバッグ、粘着バッグなどのGRS製品を発売していることは注目に値します。現時点では、この部分が製品に占める割合はかなりの割合を占めています。また同氏は、2026 年 4 月に同社が Tianyuan ブランドのライナーレス ラベル製品を発売し、OEM プリンタをサポートして、グリーンおよび低炭素の革新的な製品の研究開発の最前線をさらに推進する予定であることも明らかにしました。{3}}

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振り返りと展望：紆余曲折に立ち向かい、デジタル化とプラットフォーム化でゲームを打破する

周暁偉氏は上場後の展開について語り、直面した困難を避けなかった。「上場後、我々は『上場症候群』を経験し、いくつかの回り道をし、いくつかの機会を無駄にしました。この状況を徐々に逆転させるのに3年かかりました。」

現在、天源株式の年間売上高は変動しているものの、全体的な発展傾向は着実に改善しており、その中核事業の一つであるラベル事業が約1/3を占めている。あらゆるカテゴリとプラットフォームの開発戦略をサポートするために、Tianyuan はデジタル投資を増やし続けています。-同社は現在 20 名を超える IT 人材を擁しており、将来的にはデジタル管理を通じて拡大を続け、製品、サプライ チェーン、共同創設者をより詳細に管理することができます。たとえば、共同創設者に業務効率を向上させるためにリアルタイムの売上レポートや利益データなどを提供するなど、{6}{6}{8}}

ブランドプロモーションに関しては、周暁偉氏個人と会社として新たなメディアに力を入れており、個人のソーシャルメディアファンは4万人を超えているが、「現時点ではショートビデオの浸透が十分ではなく、核となる経営理念や戦略的レイアウトが十分に伝わっていない」とまだ準備段階であることを認めた。私たちの目標は、新しいメディアを利用して、当社の「共同創設者」プログラムへの参加を希望するより多くの人々を惹きつけ、安定したサプライ チェーンと販売ネットワークを構築することです。また、プラットフォーム ベースの標準化モデルを通じてプレッシャーを軽減し、新世代の企業へのスムーズな引き継ぎを実現したいと考えています。-」

エピローグ

周暁偉氏は、特急消耗品の開始から、あらゆるカテゴリの消耗品の供給プラットフォーム、そして産業用消耗品のインターネットエコロジーの構築に至るまで、天源有限公司のあらゆる段階をリードし、業界のトレンドを綿密にフォローし、顧客のニーズに応えています。

今日のラベル包装業界の競争がますます激化する中、この前向きで実用的な性質が、Tianyuan が業界のベンチマークとなり、躍進を続けるための中核となるかもしれません。{0}将来的には、4 つの主要戦略が段階的に実行され、天源株はラベル包装業界にプラットフォーム化の新時代を開く可能性があります。