今日の印刷市場での価格の問題
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現時点では、経済危機の深刻な影響は、ますます明らかになっている、印刷業界に大きな影響が価格圧力。安く商品を買いたいので、最初この圧力にあなたの顧客から来る第二に、あなたの競争相手が切る製品の価格のコストに順序に勝つために。
経済危機のこのラウンドは、終わりに近づいてが私は経済が回復されたら、印刷価格が上昇間違いなくことを確認ではないです。市場価格が下がってこのように対処どのように?
以下に私はあなたにいくつかの提案を与える、私は願っていくつかの価格の圧力を軽減するため。
まず、大きなお客様の近くにあります。クライアントを個人の良好な関係があれば、彼単にあなた残していないが低価格のため。ほとんどの場合、製品の低価格は当然低い理由をあります。あなたの競争相手は、低コスト生産方法、用紙の仕様、印刷の品質を下げることの変更など大量生産、または (たとえば、オフセット印刷、デジタル印刷またはデジタル ・ オフセットから行われます方法印刷の変更を見つけることができます。印刷する)。
彼らは低コストで同じ製品を生産する方法を見つけるか場合、彼らは価格について大きい大騒ぎを作る能力を持っています。価格レベルを知っていると、この資料で良いですが、時々 より多くの宿題をする必要があります。価格を決定する際すべてのすべてで、あなたの分岐点を知っている重要です。
第二に、お客様は、コストを節約するために他の人を見つける、前に、それらのためまずコスト削減方法を見つける必要があります。印刷コスト、郵送コストの削減を議論するため、上位の顧客を招待することをお勧めします。ほとんどの顧客アポイント、幸せかもしれないし、提案しているコスト削減アプローチによって驚かれることでしょう。さらに、彼らまた示すかもしれないいくつかのジョブは他の印刷会社で印刷し、これらのジョブの印刷コストを教えています。私は約 10% で、印刷コストを削減する方法を見つけることができ、ほとんどの場合、あなたが取るアプローチは、価格を下げることが、顧客の注文 (マージ ジョブ、印刷量の増加交換製品は、事前に注文する郵送コストを削減を調整することを確認してまたはなどをバーコードを使用)。
コスト削減だけでは、販売価格を下げることができます。圧力のいくつかより多くの手頃な価格の紙とプリンターの消耗品を得るためにあなたの製造者に転送できます。また、定期的にこれらの製品を購入し、あなたの装置を更新できます。一般的には、新しい機器が低いクリックやサービス コスト、生産速度が速い、大容量、少ない労働力や低消耗品利用状況。
第三に、特定の仕事を特定の価格を下げることによって新しい顧客を引き付けます。印刷家を作るビジネスを行うに起こっているが、彼らは完全に、1 つまたは 2 つの砦をあきらめることによって戦いを勝つことができるとは言わない。一部の顧客は、特定の項目 (カラー複写または高ボリュームの白黒コピー) や製品 (名刺) の価格に敏感です。印刷のような大規模なネットワーク プリンターまた、述べた (として利用のお客様は、無料で印刷することができます彼ら送料を支払う)、彼らは彼らのビジネス カード ビジネスを放棄するだろう、他の製品の売り上げ高の伸びと引き換えに。
第四に、あなたの損益分岐点ポイントとジョブのコストを理解します。社の経営者が、損益分岐点を理解できることを願っています。つまり、お金を作ることができますあなたの売り上げに達するどのくらい知っている必要ですか。この記事でこの重要な売り上げ高を計算する方法を教えるつもりはないが、過去 12 カ月間であなたの利益と損益計算書を見て、損益、損益分岐点に近いことを見つける簡単な方法があります。それらの月の売上は、損益分岐点の売上目標と見られていた。
さらに、独自の内部生産のコストを理解する必要があります。固定価格を維持する必要がありますサービスのため正確に材料費 (用紙、インク、プレート、トナーおよびクリック料金等) を計算し、人件費 (負担率や機器コストを計算しない) 必要があります。材料および労働の費用を追加すると、このジョブのための現金のコストを知ることができます。顧客があなたの売り上げ高が、損益分岐点を超える間違いなく月でこれらのジョブを印刷する場合は、その価格を下げることができます。
たとえば、顧客は、彼らは (またはのみを購入することができます)、1000 ドルのためのマーケティング マニュアルを購入することが、この製品の価格は $1,450 と言います。その後、この製品のための現金のコストを計算できます。場合は $750、$1,000 の間の長期的な協力と引き換えにでお客様に売ることができます。ただし、あなたの売上目標に到達しない場合これを試みてはいけない。
第五に、委員会を減らします。販売スタッフに手数料を支払う場合は、仕事のための任務を減らす必要があります。これは合理的な方法ではありません。コスト削減プロセスに参加、販売スタッフには、?特にそれらの下請け受注の営業担当者は、手数料の一部を与える必要があります。私は常に仕事のための彼自身のマークアップ率に基づく販売員の手数料を支払うに印刷会社をお勧めています。
第六に、小さいお客様に見て価格に敏感。我々 はすべてのような顧客を受信して、迅速なサービスまたは他の人々 のお金を費やすしたいだけ。クライアント リストを慎重に確認し、価格を気にしない、どのような彼らは、業界や仕事をこれらの顧客は、今後のマーケティング活動のいくつかを見つけるは難しいを見つける得意先を検索できます。私は、多くの印刷の売り手の常に印刷の価格を気にするお客様の外観やクライアント企業の購買部に行くことを見てきました。実際には、彼らは、これを行う必要がありますが、マーケティング、人事や財務、他の部門に焦点を当てる必要があります。
最後に、私が言いたい場合でも、不況が終わると、私たちの肩に物価上昇圧力ない軽減されることです。リーズナブルな価格を設定する方法を見つけるを続行する必要があります。