価格は印刷業界で唯一の競争戦略ではない
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今年6月、台湾印刷機械材料工業協会の台湾代表団と共に、中国本土に行って、2006年上海全インド展覧会の一連の活動に参加しました。 イベント全体の計画、会場周辺の環境、関連する行政措置は緊密に調整されていた。 ショーを待っているのはすごいです。 近隣には他に6回の国際サミットが同時に開催されていますが、交通管理関係の導入により不便さが増しましたが、全体的な展示会がより高い水準に達しました。 しかし、全体として、印刷業界を発展させ、印刷力に上がる中国の意図は、どの国よりもはるかに大きい。 2006年6月の上海では、印刷業界は驚異的なスター産業のようになり、すべてのプリンタを感じさせ、良い評判を得ました。
このグループと一緒に旅行した一部の台湾のプリンタは、台湾と印刷業界にとって暑い寒い本土との間の双極現象に非常に感銘を受けました。 私たちは皆寓話を聞いたことがあり、箸は壊れやすく、大きな箸を壊すことは難しいです。 しかし、台湾の印刷業界はこの寓話の話とは異なるようです。 それを一本化するのは簡単ですが、統合について言えば、コンセンサスを構築することはしばしば困難です。 統合のための信頼基盤がない場合、公益に関わる利益を創出することは困難です。 例えば、市場状況を適切に分析しなければ、設備への盲目的な投資や市場価格の損害、おそらくは瞬間の利益を満足させることは、貧弱な利益の最終段階に徐々に近づき、最終的に誰もがお金を稼ぐことはできません。 もう一つの例は、本土で開発した台湾のプリンタです。 本土が免許を開かないという状況下では、ほとんどの台湾企業が食べ物を競争する市場は、他の産業の台湾企業の事業から逸脱するものではない。 台湾の内需市場における競争モデルと基本的に同じです。
いずれの国や業界においても、競争の手段として価格が使用されているという事実があります。 これは市場全体で避けられない現象です。 既存の市場での競争が軽い場合、顧客はより多くを選択しますが、商品は3つと比較され、価格を重要な要素とみなします。 あなたが価格で良い仕事をすることができない場合、それは利益の急激な低下につながるか、または製品のライフサイクルが急速に終了し、市場を終了します。 印刷市場の秩序の再編のために、口頭での苦情の段階に留まることはできません。 それが大きな工場であろうと小さな工場であろうと、我々は戦略を策定し、コンセンサスを構築するために協力する必要があります。 現在、台湾や台湾本土のプリンターは同じジレンマに直面しています。 窮地を突破する方法は、調整と統合、統合または戦略的提携、将来の技術動向の習得、およびサービス品質の向上だけではありません。 キャパシティが壊れてはならない重要なポイントに達すると、製品イノベーション、サービス方法、研究開発の確立方法、古い技術や機械で新しい市場を創り出す方法を変更する方法が必要です。 革新的なアプリケーション、または古いプロセスを新しいテクノロジーに置き換え、既存の製品に付加価値を加えて盲目的な機器競争に置き換え、悪質な競争に対抗する価格メカニズムを確立し、顧客サービスをファンダメンタルズに戻す。管理システムとの長期的な協力関係と品質と技術の利点は、顧客と交渉するときに特定の利益を維持することができます顧客が虐殺させ、最終的に評判と品質を犠牲にさせていません。
著者は強く卵の束が同じバスケットに置かれていると強く信じています。 プリンターは、市場全体の発展にかなり敏感で、新しい市場を開拓する可能性を考慮する必要があります。 例えば、リソグラフィックプリンタは、文化的な印刷利益の低下に直面しながら、既存の包装または他の商業印刷市場に切り替えるかどうかについて考えることができる。 包装印刷市場が成熟しているときは、それが既存のテクニカルマスターの鍵であるかどうかをアップグレードし、産業印刷に関与させるかどうかについて考える。 印刷技術の適用が非常に広範であり、技術が絶えず更新されていることを忘れないでください。 市場の正確な判断、習得の機会、そしてあなたの利点をいかに活用するかを知るかどうか、多くの開発機会があります：明確な市場セグメンテーションと注文がある場合、将来の道はもっと狭くなることはありません。
本土の印刷市場や開発条件と比較すると、台湾の地理的条件と人口の本来の条件に対する制限は克服できない。 しかし、台湾プリンタはこれまでに尋ねられたことがあり、相互に協力し、本土のような様々な方法で産業発展の利点を築くことを決意していますか？ 今日の本土印刷業界の成果は、本来の環境条件に基づくものではないことは否定できません。 相当な努力、戦略、そして意志の一致があります。 台湾のブラシメーカーも悲劇的な状況から脱出したい場合は、自社から出発して、悪質な競争から脱却し、協力して将来を見据えたり、すべての人生に力を発揮したり、国際市場でさえも！