「安い」が販売に適しているとは思わないでください。顧客は「入手する」ことを望みます。
私達はシンセン中国の大きい印刷会社です。 私達はすべての本の出版物、ハードカバーの本の印刷、ペーパーカバーの本の印刷、ハードカバーのノート、sprialの本の印刷、中綴じの本の印刷、小冊子の印刷、包装箱、カレンダー、あらゆる種類のPVC、製品パンフレット、ノート、児童書、ステッカー、すべてを提供します特殊紙カラー印刷製品の種類、ゲームcardandなど。
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アメリカのビジネスマンが、海外から上質で高品質の帽子を購入しました。 良い販売をするために、商人は他の一般的な帽子と同じレベルに価格を設定します。 売り上げは他のものより良くはなかった。 これらの帽子は本当にとても繊細で美しいので、これは彼を非常に奇妙にしました。 ある日、実業家は病気でした。 彼はこれらの帽子を売るのを手伝うために中小企業をやっていた隣人に依頼しました。 隣人は誤って120ドルに実業家によって書かれた12ドルの価格を書いた。 その結果、帽子は奪われた。
この小さな話から、商品の価格はできるだけ安くないことがわかります。 当社製品の価格が市場価格よりも低い場合でも、消費者は「とても安い」を望んでいるでしょう。 「とても安い。偽物じゃないの？」 これらの指示は、当社の製品の価格が適切ではないことを示しています、それはそれに値する利益を獲得しないだけでなく、顧客はそれを高く評価していません。 顧客は安く買うつもりはないので、顧客は「売る」と「価値」を買おうとしています！
元の価格と割引価格の秘密
「ファサードの期限切れ、観客には1〜5倍」などの割引に関する情報をよく見かけますか。 それから、あなたは彼らのスピーカーに耳を傾け、叫びます：ゲーム全体のために1-5倍！
それから足は不本意に入り、1つか2つのピースを戻す方法、そしてまた周りの友達に教える方法、反対側のファサードは割り引かれ、非常に安く売れます。 あなたがそのような経験をしたことがあるならば、私はあなたが販売されているとあなたに言います。 ここでは、元の価格と割引価格の秘密を明らかにしたいと思います。
顧客が1888元の元の価格を見たとき、あなたは考えるでしょう、高価です。 顧客はこのドレスがファサードのために転送されたことを聞いたときに、クリアランスはわずか2％オフ、割引され、あなたはそれを忘れて、唯一の約378元。 この時点で、顧客は衝動的に感じ始めました。
顧客は彼が1888元の価値がある服を買うために378元を使ったと信じているからです。
元の価格は製品の価値を表します。これは、顧客があなたの製品の価値であると考えるものです。 割引価格は実際の販売価格を表します。 実際、商人は割引価格での取引のみを望んでいますが、心理的な価格を直接マークした場合、顧客はあなたの製品にはこのお金だけの価値があると思いますが、高い価格と割引があります。高価な。 少量のお金で非常に貴重な商品を買いました。 言い換えれば、顧客があなたの製品がお金に見合う価値があると感じるとき、彼らの消費電力は最も強いです。
割引、あなたは可能なすべてをしなければなりません！
これらのゲームの最終結果が同じ割引を達成することができるように、製品は多くの宣伝ゲームを行うことができます。 このようにして、1つはブランドイメージへの長期の直接割引によって引き起こされる損害を避けることができます、そして次に、それはまた顧客の興味を動員することができます。 例として75％の割引を取ると、4つの割引方法を作ることができます。
3個買うと1個無料
製品の価格が100元であるとします（以下同じです）。 売買の方法を取る、3個を購入し、本物の1個を取得し、そして贈り物の価値は100元です。 このように、300元で400元に相当する商品を購入した顧客に相当し、その効果は75％の割引と同じです。 また、この方法は1つの購入金額の増加を促進することができ、マスク、シャンプーなど比較的使用頻度の高いカテゴリに適しています。
最初の元の価格、後半の価格
この方法では、より多くのものを購入することでより多くの利益が得られると顧客に感じさせます。 顧客が2番目の商品を購入しなくても、店舗は最初の商品を元の価格で販売する機会があります。 200元に相当する2つのアイテムの購入のために、顧客だけが75元の割引に相当する150元を払う必要があります。
最初のピースは15倍、2番目のピースは75倍、3番目のピースは65倍
価格によると、それは安い15元の最初の部分に相当し、2番目の部分はより安い25元です、3番目の部分はより安い35元、75元の合計でより安いです、顧客は225の300元の価値がある製品を買います元、同じことは25％の割引と同等です。 顧客が3個購入できない場合、それは最初の2個の25％以上に相当します。
100元の商品を送るために3個買う
得意先は、元の価格で100元の単価で3つの商品を購入します。これは合計300元です。 同時に、顧客は店舗内の100元以下の合計値を持つ任意のアイテムを選択できます。これは400元の値に相当します。つまり、元の製品は25％の割引があります。 このアプローチは一般的に顧客が彼らが買う商品より店からより多くの価値を得るという幻想を顧客に与えます。 価格に敏感な消費者にとって、より魅力的です。 通常、より高い売上総利益を持つ商品、または店舗で選択される特別な商品の範囲を推奨することができます。 あなたが理解した理由
「元の価格と現在の価格」を正当化する必要があります
1.あなたの製品は誰もが価格を知っている製品にはなり得ません。 競合他社にそのようなカテゴリがないこと、そして顧客が製品の価格に精通していないことが最善です。 このようにして、あなたの当初の価格は非常に信頼できるものとなり、顧客の心理的価値を超えることはありません。
あなたはあなたの割引について合理的な説明をしなければなりません。 あなたは突然割引することはできません、あなたは「森の姉妹から落ちる」理由を与えることはできません。 たとえば、ファサードが期限切れになったり、認可上限が割引されたり、商品がシーズン変更されたり、認可上限が割引されたり、記念日の10周年が割引されたりします。 妻の誕生日でさえも割引の理由です。
あなたの製品の見積もりは高、中、低価格で等級分けされるべきです。 高価格商品はあなたの強みを反映しており、中価格商品は利益の中心的な源です。 低価格品は乗客の流れを確実にし、競争を防ぐことができます。
したがって、販売が容易なのは安い商品だけでなく、合理的な価格戦略と割引スキームの合理的な実装であり、顧客はお金に価値を感じ、これは「予定された」販売であると考えます。可能性はより高いでしょう。